专访 | 当智能照明市场进入洗牌潮时，英索纳是怎么做的？
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▲ 不同模式下的灯光效果
你结束一天的学习/工作回到家中，灯光自动调整为日落前的3000K，60%的亮度，温柔的灯光洗去身体的疲惫；夜晚洗漱完毕躺在床上，此时灯光已经调整为2700K，琥珀色的灯光促进褪黑素的分泌，你随后进入深度睡眠；早上，你伴随着模拟自然光线的柔和灯光醒来，又开启美好的一天。
“照明的价值”从被忽视到逐步被看见、被重视，经历了一个漫长的过程，当人们对于居住环境要求的提高，“光”这一生活要素的意义日益凸显。一代人正在走出“我只需要照明”，而是更看重“灯光对我们生活幸福感的提升”。
随着“人因、节律、健康”理念的流行，许多传统的照明企业纷纷进入智能照明领域，致力打造更好的光环境，推出了诸多产品和技术。其中，英索纳在今年光亚展期间推出可调光谱算法技术更是在业内引起大量关注。
近期，我们有幸采访英索纳董事长陈夏先生，和他聊了聊智能照明、可调光谱算法等话题。陈夏先生，资深智能家居、智能照明行业专家，拥有超过15年的智能家居与智能照明从业经历，曾涉足集成商、代理商和技术研发工作，配套国外智能品牌、自主产品与芯片协议通信进行过底层深度开发，特别在深层次技术方面有着丰富的经验和独到的见解。从现在与未来两重视角，我们试图以英索纳的发展为切入点，厘清“智能照明”的脉络。
▲ 英索纳董事长 陈夏
下面是采访内容的整理。
云知光：
英索纳在今年光亚展期间推出可调光谱算法技术，请问英索纳是基于什么契机研发可调光谱算法技术的？
陈夏：
我们主要是在2020年萌生了研发可调光谱算法技术的想法，因为那时候朗明纳斯正好委托我们开发RGBW的混色算法，他们想用单颗芯片解决更广的色温和色域的问题，由此开始了研究。
虽然，后来又有不同的光源厂家分别推出了不同的芯片光源，但是我们基于不同的芯片光源在算法上做了比较多的补充，从而在这个基础上研发出了我们的可调光谱算法技术。
▲ 英索纳参加2022年光亚展
云知光：
请问英索纳的可调光谱算法技术有哪些突出亮点？与普通全光谱调光有什么区别？
陈夏：
因为普通全光谱只是单点全光谱，比如说在4000K是沿着黑体线的全光谱，在5000K-6000K某个点是全光谱，而我们的可调光谱算法技术目前可以在1000K-12000K整个混光过程中都是沿着黑体线，可以做到多点的全光谱。这就是可调光谱算法技术其中的突出亮点，而在未来算法进步的情况下，我们有希望做到连续全光谱，就是在任何一个点上都可以做到全光谱。
▲ 可调光谱算法技术
云知光：
行业内也有一些品牌宣导自己的产品践行“人因、节律、健康“等品牌理念，但体现和落实在产品时差强人意。可以具体说一下英索纳的人因照明理念是如何体现到产品中的？
陈夏：
首先，我们倡导以人为本的设计，希望做到真节律，为此我们在算法上、在和光源的匹配上，以及在系统的底层逻辑的设计上做了比较深度的研究和开发。
目前市面上RGBW的节律都是2700K-6500K，只是简单的色温变化，但是真正的太阳光的色温段或是光谱段其实远没这么短。
相比之下，我们产品的整个色域会更加宽，对光谱的控制也更多，能够更加全面地模拟自然光谱，可见，我们的产品是一直在遵循节律照明理念的。
其次，我认为“人因”和“健康”是因果的关系，也就是说，通过模仿适合人类生活的自然光来改善人的昼夜节律，从而保持身体健康，提升生活质量。
基于这一理念，我们主要在健康的睡眠环境，低色温下的480纳米段对褪黑素的控制上，还有在高色温下对褪黑素的影响等方面，我们都做了比较多的算法上的研究。
具体来说，目前我们的系统都支持“节律”算法，每个产品节点都有经纬度地址的算法配置，因为在不同的地方，不同的经纬度日出日落的时间都是不同的，所以我们的系统可以根据客户所处的经纬度智能控光，而且不需要额外添加别的设备，直接在我们的系统电源上就可以做到自然光照，为客户提供更健康的“光”。
云知光：
我们一直在倡导技术向善，那请问英索纳的产品和技术能为使用者带来什么样的变化和便利呢？可否举例说明？
陈夏：
我们原来的控制技术，包括一些混光技术都特别复杂，而且设备非常大，调试非常复杂，价格相当昂贵，而现在我们把产品设计得轻量化、免调试，只要替换原有的电源，或是挑选一个我们认证的、或是做过算法的光源做成灯具，就可以很容易把健康照明的产品实施落地。
云知光：
自2020年英索纳发布智慧生态照明系统后，迅速引起广泛关注，进入大众视野，这算不算英索纳发展的里程碑之一？
陈夏：
算的，因为我们已经做了10多年的智能家居跟智能控制系统，原来一直在很复杂的全宅控制领域里面发展，用户群比较小，并没有被大众化。当我们在2020年发布了智慧生态照明系统之后，我们的架构和方案，还有整一套系统逻辑在快速地被传统照明行业以及普通的消费者接受。
根据后台数据统计，今年我们总共建立了8700多个项目，相较以前做豪宅、别墅项目来说，有了巨大的飞跃，我们预计在未来一年可能会有成倍的增长。
▲ 英索纳产品案例图
云知光：
从2020年至今，您觉得有哪些产品或事件值得记入英索纳发展里程碑的？
陈夏：
2020年，我们整套去中心化系统的发布是第一个里程碑；然后我们在2021年通过了苹果MFi的官方认证，这也是我们一个比较大的跨越；
然后我们又跟三星、朗明纳斯这些国际一线光源品牌共同签署了战略合作开发的协议，这意味着我们从简单的控制迈向了对光的控制算法的研究；
后来，我们在2022年的光亚展真正把“节律”照明展示出来，引起了整个照明行业的关注，这也是一个比较有意义的事件。
我觉得，这些事件也证明了我们是一步步把“节律照明”切实落地的，让大家用视觉可以去真正感受到的什么叫“人因、健康、节律照明”，而不是纸上谈兵。
▲ 英索纳生态拓展示意图
云知光：
自疫情以来，照明行业面临着前所未有的艰难处境，英索纳荣获2021中国照明电器行业智能控制十强企业称号，英索纳是如何应对挑战并取得如此耀眼成果的？
陈夏：
首先我们对研发的大力投入是功不可没的。我们的智能系统虽然是在2020年发布的，但我们的底层研发已经做了6年，例如主网，通讯、算法的开发，我觉得一个产品的核心竞争力肯定是自己的核心研发团队，而不是用其他方案拼凑出来的，所以我们所取得的成绩是我们六年的研发过程的积累，或者是一个果实。
云知光：
可以简单分享一下您眼中的目前智能赛道的情况吗？您认为英索纳现在处于什么位置？英索纳的差异化竞争优势是什么？
陈夏：
当前整个智能家居市场的，包括智能照明市场还是比较混乱的，差不多是一个“战国”的状态，有ZigBee的、蓝牙的、WIFI的、总线的、PLC的，各式各样，蓝牙里面也分阵营，ZigBee里面也分阵营。
总而言之，原来的智能包括目前的整个智能系统都是以控制开闭或者调光为主，都是停留在最最初级的控制阶段。
对于我们来说，现在已经及时跳过了这个控制阶段了，我们目前主要是在光源、芯片上做算法控制，我们希望能更好地控制“光”，无论是光谱也好或者是色域也好。
我们的竞争优势是公司从通讯协议层、模拟开发层、产品应用层、系统平台构建层完成形成了自主的技术通路，形成了高度的行业技术壁垒，这为我们今后的发展打下了坚实的基础。
▲ 英索纳所获的专利证书与荣誉证书
云知光：
在2021年底的采访中，您曾预估2022年下半年到2023上半年，智能照明市场将会因落地执行、产品交付和服务进入第一轮的洗牌潮，那现在您认为第一轮的洗牌潮到了吗？您觉得inSona在这一轮洗牌潮的表现如何？可以给团队小伙伴打多少分？
陈夏：
我认为从今年下半年开始智能照明市场的洗牌潮已经来临了，大量的品牌通过不同产品的组装，或者通过一些公版的产品推向了市场，存留了一些用户，但产品的维护、升级、售后方面都遇到了巨大的瓶颈期。
因为一个产品安装到客户家里如果出现了问题，影响客户生活，让他们产生较差用户体验，这对于品牌的打击是比较严重的，所以市面上有很多To B、To C的经销商已经对智能照明感到迷茫，特别是传统照明行业转型过来做智能照明的伙伴已经感到非常地迷茫。
对于英索纳来说，从去年的下半年开始，我们进入了增长期，特别是今年，我们在成倍式地增长，前两年大家觉得我们的系统比较贵，没有选择我们，选择了相对便宜的方案，但是在这一轮洗牌潮下，大家觉得稳定性才是排在第一位的。
因为我们去年8,000多个项目没有出现过一个问题，而且我们公司这么多项目出货，整个公司只有两个FAE（Field Application Engineer 现场技术支持工程师）在做技术支持，相反，我们的Marketing人数比FAE、sales还多，这说明我们如今在品牌推广上非常发力，在品牌沉淀、营销这一块投入很多，对比之下可以看出，我们产品相当稳定，不需要添加额外的FAE做项目支持。
我对我们整个团队去年整体的表现是非常满意的，如果满分是10分的话，我觉得可以打到8分以上，因为我觉得我们目前主要在市场营销上面还是存在一些短板，后续我们还要在这个板块加大力度，因为产品的销售、推广肯定是需要培育市场的，所以我们的Marketing的责任是非常大的。
▲ 英索纳产品案例图
云知光：
英索纳在国内率先提出去中心化概念，并首创去中心化、分布式无线系统架构，这对于你们在市场上的扩大和发展有帮助吗？取得了什么样的成果和价值呢？
陈夏：
目前，我们的分布式蓝牙无线系统在整个市场上是非常受欢迎的。原来的智能控制都会有一个网关，或是主机，或是云端，中心节点设备只要有一个产品出现问题，那么整个系统就会瘫痪。
由于智能照明已经不再是单品类产品，而是系统类产品，如果系统瘫痪就会让用户产生非常差的体验感。但我们的系统是完全去中心化的，系统的节点独立链接，出现故障只需要更换设备再入网即可，这样就可以把系统的不稳定性问题彻底解决。
这为我们带来的成果和价值主要是降低了整套控制系统的应用成本，可以不用网关，然后调试也相当简单，这对于后续向市场普及是非常重要的。
我觉得一个产品要能够被更多人使用，那势必是要把价格降下来，因为以前的智能家居价格都是很贵的，都是别墅、豪宅专享的，而现在我们的去中心化、分布式通讯架构可以把目前的系统成本降得非常低，如此一来就更好地向消费者普及和推广，让普通家庭也能享受到健康的智能照明。
▲ 英索纳产品案例图
云知光：
请问英索纳是怎样布局“智慧照明生态”的？针对“家居”“商照”不同渠道有什么不同的市场策略和打法呢？
陈夏：
我们在智能照明生态布局上分成家居照明和商业照明两个不同的渠道。针对家居方面，我们会把人性化的配置、自动化程度，包括对第三方的接口，比如说对米家生态、苹果生态的接入会做很大程度的开放。
而对于商照，我们会在不同领域推出不同的控制系统以及配置方法，比如说，我们现在已经推出了一个教育系统，今年最后一个季度会推出一个养老系统，未来我们会有办公的系统，KA连锁系统等等。
总的来说，我们把家居作为一个品类来发展，但是我们会把商照更加细分化，而不是说把其作为一个大的范畴，因为在每个商照的领域里面，它们的需求和和对系统的要求都是不同的，我们会针对不同的领域去专研。
▲ 英索纳产品案例图
云知光：
如今越来越多的照明企业，甚至是其他行业进入智能照明领域这一赛道，可是目前的消费者对于智能照明的认知还处于初级阶段，可能对智能的消费需求层级还没有那么高，您如何看待现在的智能照明市场，智能照明的发展将会有什么样的新变化和新趋势？
陈夏：
我个人认为，目前的智能照明市场其实完全处于前期的前期，所有的热度都是在厂家之间，而在C端用户群体中可能连萌芽阶段都不算。现在我们的品质生活的三个要素：水、空气、光，通过10年教育，前两个已经被普及了。
例如，现在的新风系统、末端净水系统成为改善型居住的标配，如果要求更高的，还会配置中央软水系统，但唯独我们的“光”还停留在仅是照明的阶段。
随着各个行业包括云知光都在宣导照明、照明设计或是智能照明提升我们品质生活的重要性，我相信在未来两到三年应该会出现萌芽期，三到五年后会有一个爆发期。
目前看来，智能照明所产生的热度其实只是厂家们对市场的预期，云知光的教育期可能已经提早了3年，其实现在才应该是我们的市场教育期，未来三年应该才是一个智能照明的萌芽期，往后会持续发展，预估在10年以内智能照明会成为和“空气”、”水“一样重要的居住标配。
另外，未来的智能照明领域可能会更加细分化，目前整个智能照明、智能家居的界限比较模糊的，传统照明厂家也在介入这个行业，但他们的界限有点模糊，因为智能家居是一个比较大的名词，可能是空调控制、影院控制、背景音乐控制，或者是门锁控制，甚至电动窗帘、电动晾衣架都属于智能家居的范畴，因此用户的需求是会被无限放大的。
所以我们的智能照明领域行业应该进行细分，例如，我们做智能控制的应该把控制做好，做光源的应该把光源做得更加好，那做灯具的就把灯具做得更加好，专注、深耕于某一个领域。
没有哪个厂家可以在智能家居领域里面做到全面产品的开发、生产、销售，这也是我对想转型到智能家居行业的广大传统照明企业一个比较中肯的建议吧。
在智能照明领域内出现平台型公司，或者是真正实现互联互通，这才是我们这一行业发展的终极目标。所以就我们公司的发展来看，我们肯定会坚持在控光算法研究方面深耕发展的，”健康、人因、节律“是我们不变的slogan，同时我们也将会和更多照明品牌合作，真正走向”互联互通“，这也是英索纳接下来的发展计划。
*本文仅代表被采访者观点，不代表云知光立场。
编辑｜周静雯
图片 | 英索纳、云知光
投稿/合作 | media@elicht.cn
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